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【西北】李建华:半百挺进大西北 开疆拓土续传奇! |
【xibei】2017-12-27发表: 李建华:半百挺进大西北 开疆拓土续传奇! ——他们挺起了《中国全品类家具系统》的脊梁系列报道本期人物：李建华李建华喜欢别人叫他老李，老李没老板架子，跟人聊天表现的非常谦恭，“你看，我的想法是这样的，你看对不对?”，这是老李的常用语， 李建华:半百挺进大西北 开疆拓土续传奇!——他们挺起了《中国全品类家具系统》的脊梁系列报道 本期人物：李建华 李建华喜欢别人叫他老李，老李没老板架子，跟人聊天表现的非常谦恭，“你看，我的想法是这样的，你看对不对?”，这是老李的常用语，陕西话“你把人给尊重一下”，这个老理儿，老李遵行的十分到位，在饭桌上喝酒更是话到酒干，照顾着满桌情绪，情商颇高。 江湖上流传了很多老李的传说，和三千方品牌的链接故事感很强：话说老李在河南一个县城做着不小的建材生意，某一天突然接触到三千方的产品，商业灵感爆发，约了两个好友，连夜开车赶到三千方苏州总部，彼时河南三千方已有省级运营，但老李认准了就要干，死磨硬泡好几天，李总的执着终于感动了三千方水哥，拿到了在西北试一试的允诺，2015年10月一过，老李义无反顾，别家换业，进击陕西，那一年，正是老李48岁本命之年。 李总多谋善断，这个特质在他刚出道卖冰棍时就表现的淋漓尽致，李总17岁传承父亲木工衣钵，20岁前给别人打家具为生，吃百家饭，起早贪黑一天挣1块5毛钱，偶然的机会，一个打家具的老师了解到他的收入，跟他说了一句，“我们学校门口卖冰棍的老太太一天还挣5、6块呢”，李总说，这句话像一个炸雷一样，一下就把他给震醒了。 接下来李总果断的停止了木工工作，研究卖冰棍“生意”，在学校门口蹲了两天，观察行情，完事找到冰棍厂，一下提出一天包销2000根，要求是将普通纸包装换成塑料的，然后他这个包装的冰棍不能卖给其他人，接下来的事情就很简单，“小李”的冰棍每天早早就卖光光，其他人的冰棍到晚上还卖不完，2个月时间“小李”净收入800多块!超过“小李”干木工一年的收入。 为什么要换包装?原来“小李”通过两天的观察，发现很多小学生买个冰棍不舍得快吃，不留神冰棍会掉到地上，心痛不已，换成塑料包后，不仅可以正常吃，吃的慢还可以喝冰水，再也不怕掉下来了!后来，所有的冰棍厂全部抛弃了普通纸包装，换成了塑料包。 卖冰棍当然是小生意，但做得好一定有大道理，在“小李”冰棍生意里其实有很多可圈可点的创意智慧甚至作业流程，比如市场调查，比如包销模式，比如包装革新，比如买断oem等等。 不得不说，“小李”很有商业头脑，这个在他接下来几十年生意场上摸爬滚打中不断得到印证，当李总将生意转到板材、建材、家具上面，慢慢做大时便遇上了三千方，一切都仿佛命中注定。 当记者问到李总选择三千方的初衷时，李总话很朴实，“我从木工干起，20多年来经历了中国装饰家具材料的5次变革，起起落落。我和三千方结缘是2015年10月份。当时生态板市场一直在下滑，我也在想下滑的原因，为什么终端客户怎么不用生态板做家具呢，怎么都去买订制衣柜了呢?最后得出的结论是：消费者生活水平的提高，要求居住环境也在不断的提高，我们当时木工现场制作的家具已经达不到客户的需求。所以消费者大部分人都去买定制家具，我就一直在寻找突破口，当时就发现了三千方的产品。它能让生态板走的更远更好，可以让我们木工师傅把失去的生意拉回来。” 正是因为这种朴素的原理，李总在近知天命之年，果断选择加盟了三千方，并远赴西安开拓市场二次创业。正如起步卖冰棍模式一样，李总进军西安并不是像一般人一样，小打小闹试试看看，而是在多次考察市场之后，大手笔迅猛落子：展厅仓库一次性投入3000多平方;团队成建制推进，三大金刚各负其责，默契合作;招商加盟，马不停蹄。短短两年时间，西北片区三千方经销商加盟数量已超过140多家，区域招商覆盖率接近80%;销量近亿元，年服务业主近万家，链接木工师傅1万多人。 虽然业绩非常靓丽，但李总并不自满，自我定位仅仅是：三千方在西北已经扎下根来，正在茁壮成长。谈及未来发展，李总激情满满、信心满满，对记者娓娓道来。 李总认为：三千方最核心的竞争力可以归结为“全、快、好、省”四个字，“全”是系统全，家具、家装一体化，收口、线条应有尽有;“快”系统配套带来木工现场安装、制作的便捷，效率高自然快;“好”当然指效果，由于装饰线条的丰富，款式、款型带来效果、档次的大幅提升，客户满意;“省”是核心中的核心，三千方模式最大的特点是省去大量中间环节、过程，客户省钱、省时间、省心。 系统是李总谈到三千方提到最多的词汇，李总解释道：三千方不光产品有系统，运营模式也有系统，任何事情都是系统推进：三千方率先在行业内提出打造“益伙人”微组织，这是营销系统升级模式;联合中国木材与木制品流通协会成立《中国木工创客联盟》，组织木工培训，这是产品落地系统的最有力保证。 “在专业层面让天下没有难做的家具;在市场层面，让消费者花同样的钱购买到更多更好的产品”，李总总结道：“市场上模仿三千方产品的不少，但他模仿不了理念，模仿不了系统!我相信在水哥带领下，益伙人齐心协力，三千方在中国市场一定会打响品牌，做大品牌”! 免责声明：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。 (【xibei】更新:2017/12/27 12:30:37)
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